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[转内销是出路?每天700家企业转内贸!可能大家都“无单可做”]
发布日期:[10:45:11]共阅[304]次

今年三月开始,海外疫情迅速蔓延,全国上下所有涉及外贸出口的企业都或多或少的出现订单推迟、取消的情况,其中也包括我们的纺织行业。甚至在那段时间出现一波“抢出口”的订单,主要是指在客户取消订单之间先将订单发走,由此也可看出纺织外贸的严峻。即使现在已经是五月下旬,但因为海外疫情完全没有控制住的迹象,外贸订单依旧十分匮乏。 


  外贸复苏缓慢 


  仅有少数企业有单可做 


  市场行情在好转的同时,我们更关注的是一直处于停摆状态的外贸,近期是否有随着复工和内销市场的回暖而复苏。然而通过调研,我们得到的答案并不理想。根据样本企业的反馈,有90%的企业依旧没有接到外贸单,整个出口贸易处于停滞中。 


  一家原先外贸比例占90%的企业负责人反馈,“我们外贸都是出口到马来西亚、澳大利亚、日本等货,目前还是停滞状态,以前取消的订单客户也没有要求发货,新的订单更是没有。客户已经复工,但也没有接到单子,所以大家都没单可做。” 


  只有少数企业没有受到疫情影响而停止外贸出口,但订单的数量减少了很多。没有停止出口的企业基本都是发往东南亚国家,如孟加拉、越南等国。一家外贸企业反馈,出口订单一直都有,但却量少了,以往的一个订单都是几万、几十万米,现在连多于一万的订单都非常稀少。 


  更有少数企业的外贸订单从停滞状态到开始少量订单下达的启动状态。实际上海外基本都以复工,而外贸订单没有大面积复苏的原因主要由于疫情影响下的服装需求锐减,海外服装商很难接到新订单,传导致面料商的订单更是寥寥无几。 


  市场单情况一般,比上周稍微增加了。内贸上多一点,外贸也开始有了,主要出口去美国。但是单量不大,几万米,家纺面料为主。一位贸易资深人士透露道。 


  中美贸易摩擦升级或将影响外贸复苏进度 


  美国新冠肺炎疫情是全球最严重的国家,截止目前,确诊病例已超164万人。在疫情如此肆虐的情况下,还能接到美单,也是非常令人欣慰的事。但近期美国对华为封杀事件又近一步使得中美关系恶化,双方在贸易方面摩擦再升级。对于这一问题,在纺织贸易方面又将产生潜移默化的影响。 


  回想2019年,中美贸易摩擦对纺织外贸出口影响最严重的一年,除了直接出口美国的订单减少,出口全球的订单都受到了不同程度的影响,导致外贸行情不景气。目前外贸刚有了复苏的迹象,中美贸易摩擦将对外贸复苏造成不利,恐将恢复缓慢。但最难的时候都已经熬过去了,没有什么能够阻挡纺织人接单了! 


  内销市场回暖持续 


  但后续恐难延续 


  从以上的情况看,市场的确在回暖,但仍有局部并不理想,或者存有较上周有所回落的企业。一家主要生产涤塔夫、舒美绸、春亚纺等市场单的织造企业介绍:“这周市场单情况一般,和上周相比减少了,这波热度持续不了多久,最多半个月。” 


  这家企业不仅反馈了市场单热度的减退,更是表明了对这波热度的持续并不看好。尽管有不少企业目前的接单情况良好,但是对未来依旧缺乏信心,同样认为这波热度后续难以延续。 


  一位做贸易的老板总结说:“现在基本没有火热的产品,只要出来一两个火热的产品,大家就一窝蜂去做,十天半个月的热度就下来了。像防护服面料涤塔夫、春亚纺是很火热,染厂基本都是做这些,而且基本都是发往越南的,但我们没有做,因为这些很难达到出口标准,后期可能会有一些麻烦。” 


  没有了外贸订单,可是工厂、工人却不能轻易停下。为了维持正常的生产运作,不少出口企业开始将目光投向内贸市场。根据统计,近一个月内阿里巴巴国内贸易平台1688共计新增外贸工厂超2万家,平均每天有近700家外贸工厂入驻,外贸工厂在平台的交易额一个月已超220亿元。另外从去年开始国内至少32万家外向型出口企业正在谋求转型内贸。 


  我们纺织行业中由外贸转向内贸的情况也不在少数。要知道纺织内贸的吸引力近年来是逐年下降的,一方面是因为外贸订单量大,一个品种甚至一个颜色就有几十万米,而内贸订单往往是单量小、分散,款式多;另方面在货款方面,外贸订单往往回款及时,而内贸订单出现拖欠货款的风险较高。 


  虽然内外贸的优缺点非常明显,但在外贸订单缺乏的情况下,不少纺织企业也只有内贸这一条路可走了。但如此之多的纺织企业一拥而上的进入内贸市场,显然不是什么好事。 


  竞争压力加剧 


  利润持续收缩 


  相对于外贸市场,内贸空间极其有限,尤其是今年更显拥挤。内贸订单不够分是今年纺织市场的常态,供大于求必然后带来低价竞争,市场上低价、甚至亏本抛货的情况屡见不鲜。 


  据一家织厂负责人介绍,他们是做色丁、涤塔夫、春亚纺等面料的,并且主要是做内贸市场。目前仓库里有200多万米库存,今年压力非常大。但更大的压力是来自于,回归内贸同行的低价销售,为此他们也不得不采取相同的做法。现在他们在售的坯布利润基本都只有几分钱,这还是建立在原料价格不高的基础上,一旦原料涨价那基本是要小亏一点才能出货了。 


  不仅仅外贸企业回归内贸会严重影响相关企业利润,同时也会透支市场订单,让处于好转态势之中的内贸市场出现订单迅速衰竭。 


  订单一拥而上 


  热度迅速衰减 


  内贸市场在国内疫情被控制之后,是逐渐复苏的,尤其近一阶段,涤塔夫、春亚纺、仿真丝、尼丝纺等等都有过一段亮眼的表现。可是这些订单并没有往年生命力那么强,大多一两个星期就看不出热销的样子了。 


  一家做市场活染厂,前一阵子厂里基本已经处于满负荷生产状态,但是最近一个星期订单情况已经是斗转直下,10台定型机只开了2台,工人再次由“两班倒”变成“三班倒”。 


  一位贸易商解释了相关情况,两个星期前染厂里市场活很多,大多发往广东等地。本以为市场活能够带动一波行情,但是现在基本已经看不到市场活的订单了,整个市场又沉寂下来。主要是因为现在做内贸的人太多了,但凡有一两个面料热点,各家公司一拥而上,订单很快被瓜分干净,热度也迅速回落。 


  总体说来市场还是“僧多粥少”极度缺乏订单,尤其是在大量外贸企业调转方向,开始进军内贸,更是加剧了市场的负担。任何一个订单出现都会被市场迅速消化,而来不及发酵增长,甚至有不少企业在透支未来秋冬面料订单,提前至5月生产。 


  内贸市场并不是“救世主”,不可能让所有纺织企业雨露均沾。若外贸市场不能够及时复苏,内贸市场甚至有被“玩坏”的可能。


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